Главная Статьи Casio выделяет брэнды
 

Casio выделяет брэнды

Конференция Casio, которую провел в июне генеральный дистрибьютор марки компания "Группа "АВГУСТ", ознаменовала новый этап работы этой компании в России


Конференция Casio Возобновление традиции таких важных мероприятий, как дилерская конференция, - очень важный знак для рынка. С середины 90-х Casio стала одной из ведущих, основополагающих марок для российского рынка. Провал в поставках, который случился два года назад, и последовавшая за этим перестройка системы поставок, цен и т.п. создали огромные сложности для многих сотен магазинов. Поэтому проведением конференции компания решала сразу несколько задач. Первая - разумеется, информационная.
Рассказать о своих планах тем, кто на местах продает товар конечным потребителям, удобнее всего общаясь с ними лицом к лицу. Одновременно можно получить очень важную информацию от розничных партнеров о ситуации на местах, об их потребностях и предложениях. Но для Casio июньская конференция была очень важна и как способ заявить о себе. Ее проведением компания продемонстрировала, что собирается вернуть себе пошатнувшееся было лидерство на рынке, показала розничным магазинам, с кем именно из оптовых компаний следует работать, и обозначила пути дальнейшего развития.
О чем же поведали представители Casio и "Групы "АВГУСТ" своим партнерам?

Мультибрэндовая стратегия

Начиная с этого года Casio во многом меняет стратегию своей работы на рынке. Эти изменения тесно связаны с процессами, происходящими на российском и мировом рынках. Меняются взгляды и предпочтения конечных покупателей, другими становятся торговые центры, где продаются часы, и позиции конкурирующих марок.
Статистика продаж различных коллекций в России за последний год показывает, что доля дорогих часов в общем объеме стремительно растет. Однако происходит это неравномерно. Так, продажи G-Shock увеличились почти вдвое, но их общий уровень остается недостаточным: эта линия дает лишь около 8,8% выручки. С другой стороны, компания очень довольна показателями Edifice. Вклад этой коллекции год от года растет, и сегодня эта линия приносит вдвое большую выручку, чем G-Shock. Именно на этих двух линиях и будет сосредоточено основное внимание Casio. Каждую из них планируется превратить в отдельный, самостоятельный брэнд, а среднесрочные планы японской компании содержат три пункта: расширение коллекции Edifice и закрепление ее позиций, усиление линии G-Shock и создание точек Shop-in-Shop ("магазин в магазине").

Динамика продаж Casio в России в 2006 г.

G-Shock возвращается!

Наибольшее внимание на презентации было посвящено именно этой знаменитой линейке моделей. Ее позиции в разных странах сильно различаются. Где-то, например в США, она воспринимается как отдельный брэнд, популярность которого намного выше, чем имя Casio в целом. В то же время в большинстве европейских стран этим сверхпрочным моделям так и не удалось выйти из-под крылышка материнского брэнда. На ближайшие годы Casio ставит задачу превращения G-Shock, по сути, в самостоятельную марку и исправления возникших перекосов в имидже.
Специальное исследование, проведенное Casio с целью найти точки для возможного роста, показало, что многие потенциальные покупатели воспринимают G-Shock как часы, предназначенные и подходящие только для людей, занимающихся экстремальными видами спорта. С одной стороны, это свидетельствует, что предыдущие усилия Casio по формированию "неубиваемого" имиджа G-Shock не пропали даром. Но с другой - столь узкое, неправильное восприятие серьезно ограничивает продажи. Поэтому компания ставит перед собой задачу исправить положение. В ближайшее время будет перестроена рекламная политика и подача марки. Часы G-Shock не должны восприниматься как слишком спортивные и слишком экстремальные. G-Shock планируется позиционировать как более зрелый и более дорогой брэнд.
Для достижения этой цели предпринимается сразу несколько шагов. Во-первых, меняется слоган марки: Tics just like you ("ВСЕГДА В ТАКТ С ТОБОЙ"). Тем самым производитель хочет показать, что G-Shock должен быть "компаньоном" по жизни. Меняются рекламные макеты. Теперь все они будут чем-то походить на обложку журнала: вверху страницы жирная надпись G-Shock, слоган брэнда и мелкие буквы Casio, в основной части - изображение часов. Предполагается, что такая рамка станет шаблоном, обеспечивающим быструю и повсеместную узнаваемость. Вместе с тем она оставляет невероятно гибкие возможности для создания индивидуальной рекламы любых моделей.
Кстати, сами модели также меняются. Сюрпризом для всех, кто пришел в гости к "Группе "АВГУСТ", стала новая линия G-Styler и первая же ее модель G-011D. От всех прежних G-Shock ее отличает металлический корпус и элегантный, более "гражданский" дизайн. Между тем все "защитные" характеристики модели остались на прежнем высочайшем уровне. Кстати, G-011D стал первым G-Shock, который выпускается в позолоченном корпусе.
Выход новинок поддержан рекламой в прессе. Весной и летом рекламные полосы G-Shock вышли в журналах Loaded, XXL, SPORTS ILLUSTRATED, "ВЕСЬ ФУТБОЛ" и в спецвыпуске журнала "Советский спорт", посвященном чемпионату мира по хоккею. В этих журналах уже были использованы новые рекламные имиджи. Они рассчитаны на зрелых мужчин, которые являются целевой группой серии G-Styler, и больше не подчеркивают "экстремальность" G-Shock. Однако пик активности запланирован на ноябрь. В этот период реклама G-Shock выйдет на телевидении в популярнейших передачах: "Комеди Клаб", "Наша Russia", "Смех без правил".
Помимо этого Casio выпустила мини-каталог на русском языке, рассказывающий о G-Shock, появились новые дисплеи, в том числе специальный большой VIP-дисплей, имитирующий испытание часов на прочность. Для показа в торговых залах магазинам предлагается несколько интересных видеороликов. В дополнение ко всему начал работать сайт G-Shock.ru.

Edifice: закрепляем успех

Несколько меняется и позиционирование линии Edifice. Теперь ее слоган звучит так: "Высокие технологии для настоящих мужчин". В этой серии появилось очень много новых моделей, среди которых выделяются часы с карбоновыми циферблатами, многочисленные разноплановые хронографы (в том числе с вращающейся логарифмической линейкой), встроенным термометром, а также первая полностью цифровая модель Edifice.
По этой серии также выпущен мини-каталог, а в печатной рекламе акцент делается на модели EF-516D-2AVEF и EFD-1000D-1VEF. POS-материалы различного размера позволяют эффектно показать коллекцию в витрине любого размера.
Обновились также модельный ряд и презентационные материалы в коллекциях Baby-G и Phys. Для спортивной линии компания предложила новый дисплей, имеющий специальные карточки с пиктограммами, рассказывающими о функциях и особенностях каждой модели.

Конференция Casio

"Магазин в магазине"

Чтобы помочь покупателю идентифицировать G-Shock и Edifice как отдельные брэнды, компания разработала наборы специального торгового оборудования, позволяющего выделить "зону Casio" в магазине, обеспечить более яркую и качественную подачу товара. Эксперимент, проведенный в немецкой сети магазинов Karstadt, показал, что установка фирменного оборудования дала двукратное увеличение продаж, причем прежде всего в традиционно слабые для торговли месяцы. Приведенная на конференции таблица с данными о продажах в супермаркетах наглядно показала, какое огромное рекламное влияние оказывает фирменное оборудование: благодаря накапливающемуся числу визуальных контактов посетителей магазинов с течением времени продажи устойчиво растут.
Теперь Casio планирует активно внедрять новую технологию в других странах, в том числе и в России. По уровню подачи товара японская марка планирует выйти в однозначные лидеры, тем самым восстановив свое главное место на рынке.
В статье невозможно пересказать всю информацию, которой специалисты представительства Casio и ее генерального дистрибьютора - "Группы "АВГУСТ" - поделились со своими партнерами. И уж точно нельзя передать атмосферу дружеского обмена опытом, которая царила как во время деловой части, так и на теплоходе, на котором после презентации катались гости, и на праздничном ужине. Об эмоциональном заряде, который дало мероприятие, лучше всего сказала Тамара Халенкова из Самары: "За неделю после конференции наш магазин продал столько же Casio, сколько раньше продавали за все лето". Casio не собирается останавливаться на достигнутом: подобные конференции впредь станут регулярными.

Алексей Сидоров







Часовой бизнес №4/2007


СМИ о нас
Пресса о нас
Мы в сети

Спорт и элегантность Но в Swatch Group только Certina является действительно на 100% спортивной маркой. Причем это не просто часы с чуть-чуть спортивным дизайном - это настоящие часы для реальных занятий спортом.
Quinting. Призрак в машине Небольшая компания Koenigsegg из шведского городка Ангельхольм известна разве что горячим поклонникам автомотоспорта и уж тем более о ней почти наверняка никогда не слышали большинство любителей часового искусства. Однако с недавних пор шведские суперкары обрели собственное «представительство» в мире haute horlogerie: мануфактура Quinting (производитель первых в мире прозрачных механических часов) выпустила сразу две модели, посвященные самым быстрым машинам современности.
Часовая галерея Чтобы часы стали популярными, не обязательно, чтобы они были произведениями часового или ювелирного искусства. Достаточно, чтобы они были просто произведением искусства
Glashutte Original. Заслуженные вершины Профессиональное чутье, сплоченный общим делом коллектив, накопленные идеи и высококачественная продукция помогли Glashutte Original преодолеть экономический кризис и, более того, обеспечили ей прочное место в небольшой группе ведущих производителей элитных часов.
© 2007 «TimeWay»